零售商利用购物者的数据在假期前销售更多产品

这个假期出售的不仅仅是商品。购物者也是。沃尔玛、亚马逊和其他拥有大量购物者购买数据的主要零售商正在自己的网站和商店中向渴望推销其产品的营销人员出售更多的数字广告——包括弹出式横幅和搜索栏关键字。

在公司面临针对在线人群进行营销的新挑战之际,零售商希望利用他们对消费者行为的洞察力来吸引宝洁和卡夫亨氏等包装商品制造商的广告收入。

沃尔玛表示,其广告业务的销售额在第三季度两年内增长了近 240%。

首席执行官 Doug McMillon 表示,这些广告帮助“供应商和市场提供商提高销量,同时为我们创造新的盈利机会”。沃尔玛的广告收入不仅在美国增长,其墨西哥业务和印度的 Flipkart.com 部门也在增长。

上周,美国杂货连锁店 Albertsons 推出了自己的媒体网络 Albertsons Media Collective。

10 月,Kroger Co 的 Kroger Precision Marketing(源自 2015 年收购一家数据分析公司)推出了一个私人广告市场,该市场将为品牌提供一种工具,帮助他们更有效地购买数字广告空间。

随着其他营销渠道的关闭,广告推动也随之而来。

苹果公司在 4 月份推出了隐私更改,以防止广告商在未经他们同意的情况下跟踪 iPhone 用户。Alphabet Inc 旗下的谷歌将在 2023 年关闭 Chrome 网络浏览器 cookie,这些cookie 可以保存有关用户浏览习惯的信息,帮助广告商确定产品兴趣。

与此同时,零售商希望吸引制造商在他们的网站和购物应用程序上购买广告。

从英国的 Tesco 到总部位于美国的 Target,零售商多年来一直试图在媒体世界中开拓出一个利基市场。

但现在,蓬勃发展的电子商务销售帮助他们收集了更多关于购物者行为的潜在有价值的数据。

可以肯定的是,唯一接近挑战 Facebook 和谷歌统治地位的零售商是亚马逊,其美国年广告收入已超过 150 亿美元(626 亿令吉)。

路透社去年透露,沃尔玛有望在 2020 年获得近 10 亿美元(41.7 亿令吉)的广告销售额。根据 eMarketer 的数据,相比之下,Facebook 和谷歌 2020 年在美国的广告销售额分别约为 400 亿美元(1670 亿令吉)。

在经历了十多年的停滞不前之后,沃尔玛希望扩大其广告业务。

8 月,这家零售商升级了其平台,为品牌提供一个需求方平台,帮助他们更有效地购买数字广告空间。

投资营销和媒体初创公司的 MathCapital 合伙人埃里克·弗兰奇 (Eric Franchi) 表示,包括 Target 和 Home Depot 在内,几乎所有全球销售额前 10 位的零售商都推出了广告业务,预计还会有更多零售商跟进。

Target 表示,其媒体业务 Roundel 是其业务的重要组成部分,也是增长的动力。

根据与从亚马逊、沃尔玛和塔吉特购买广告的品牌合作的数据公司 Skai 的数据,品牌在 2020 年假期期间在零售媒体上的支出比一年前增加了 66%。

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