光谷青桐汇3年融资近18亿元
1月12日，2017青桐年汇暨国际创业大赛在中南民族大学举行，近千名学子和海内外创业者齐聚，现场活动高潮迭起。
这样的场景，对了解光谷青桐汇的人来说，并不陌生。过去3年，光谷青桐汇已成功举行35场，路演项目超200例，推介项目近600例，参与的投资机构超过200家，超过60个项目累计融资近18亿元，观摩人数超过3万人。
让创业者与资本面对面
时光退回到2013年。武汉市政府推出“青桐计划”，设立大学生创业基地，打造“青桐学院”，推出一系列举措助推大学生创业创新。东湖高新区管委会主办的光谷青桐汇应运而生，并首次为大学生创业者带来了跟真正的市场和资本接触的机会。
2013年12月28日，首场光谷青桐汇上演。从漫无目的的项目展示，到融资目的明确的项目路演，青桐汇一路摸索成长，成为一个能为创业企业真正解决问题，提供融资渠道的高效平台。
本着促进大学生创业创新的初衷，光谷青桐汇首先走进了十几所高校。而后，为了更好地促进科技成果转化，光谷青桐汇又逐渐扩大服务范围，毕业不久的创业者、青年教师，乃至科研院所的研究人员。2016年，光谷青桐汇首次走进科研院所，来到中科院武汉分院。台上创业者项目路演，台下投资人为企业问诊把脉，并寻求合作机会的模式也逐渐固定下来。
筛选优秀项目上台路演
在青桐汇三年历程中，包括卷皮在内的一大批创业企业，通过这个舞台走进投资人视野，获得投资，获得关于企业发展的建议，一路高歌猛进，成为行业翘楚。
要想走上青桐汇的舞台并不容易。有很多创业者以在光谷青桐汇平台上路演为目标，也会为一次次落选而愤愤不平。
每个月一次的青桐汇，工作人员从第一周就开始忙碌，搜集项目、进行筛选，提出建议、敦促修改完善，对创业者前后进行4次培训，然后请他们上台，路演。筛选项目的过程也深藏着青桐汇导师团们对经济趋势、行业发展的判断。譬如现在，那些没有技术，只有一个idea的项目，可能很快就被淘汰。青桐汇除了帮助创业者解决实际问题，也在倡导创业者回归理性，看清方向。
走向国际化与专业化
国际化也成为青桐汇的一个重要标签。2016年10月18日，光谷青桐汇第一次走出武汉，走进北京，路演项目获得一线投资人的高度认可;11月26日，光谷青桐汇第一次邀请新加坡项目参加;到2017光谷青桐年汇，15个路演项目中有9个来自境外。在青桐汇国际化的进程中，光谷的创业者们逐渐打开了视野，提升了格局。
青桐汇一直在不断成长。从光谷到青山、洪山，从武汉到仙桃、咸宁，甚至推演到全国各地。除了创业黑马承办的综合性青桐汇，2016年，青桐汇开始设专场，创业咖啡、双创工坊、天使翼、生物医药园、风启·蒲公英，分别在某一个行业领域或某一个服务方向上下足功夫，为创业企业提供更全面、专业、深入的服务。就在今日，光谷青桐汇2017年首场专业青桐汇将在双创工坊举行。
东湖高新区科创局有关负责人介绍，新的一年里，光谷青桐汇将帮助更多有能力的人创业创新，在国际化、专业化的道路上开展进一步的探索，并将为光谷的创业企业提供更深入、有效的服务。
2017光谷青桐年汇上演跨国路演
本报获颁“2016优秀创业媒体奖”
在1月12日举行的2017青桐年汇暨国际创业大赛上，来自英国、以色列、约旦、新加坡、伊朗、喀麦隆、中国香港等地的9个海外项目与武汉本土的6个项目同台PK，光谷青桐汇首次上演精彩“跨国路演”。
60秒极速路演环节中，15名创业者飞奔上台，每个创业者只能用1分钟征服投资人。不同肤色、不同语言的年轻人，在同一个舞台上，为了创业梦想竭尽全力。台下，坐着罗斯柴尔德中国基金经理尤娜，深圳前海汉盈基金、深创投等20多家一线风投。
一位约旦小伙带着他的生活服务大数据平台来寻找好运气，一句流利的“万事开头难，所以要慢慢来”为他赢来热烈的掌声;美国创业者怀特参与的汽车金融服务平台“E车宝”，已在湖北、江西等省拥有600多个合作伙伴，他希望得到更多融资，加速发展;在新加坡拿到PHD的汪静波，直截了当地介绍自己团队的无痛脑癌诊断技术，希望获得1000万元融资……
在当晚的青桐年汇上，铃空游戏、嘉仪通科技、众飞虚实等16家科技企业创始人，与在当天国际创业大赛上最终获胜的4人，获评青桐汇年度优秀创业者，分获10万元奖励。武汉光电工业技术研究院、光谷创意基地、光谷创业咖啡、东科创星等10家孵化器及众创空间，获评年度优秀创业服务机构。
本报记录、见证和参与光谷创新创业，被授予“2016优秀创业媒体奖”。
创业企业在青桐汇上腾飞
拿到“2016青桐汇优秀创业者”的奖杯，武汉嘉仪通科技有限公司总经理王愿兵感慨良多。
嘉仪通科技是一家集研发、市场及技术服务于一体的国家级高新技术企业，致力于成为薄膜材料物性分析领跑者，成功自主研发世界首台纳米级膜层热分析仪，解决了纳米级薄膜材料物性分析的国际难题。
在2016年9月24日的光谷青桐汇中国科学院专场活动中，嘉仪通科技的薄膜材料物理性能检测精密仪器项目，获得13张投资邀请函，拿下专场冠军。在随后与投资机构深入交流过程中，嘉仪通继续得到认可，即将获得千万融资。
武汉思捷云信息科技有限公司同样通过青桐汇的舞台拿到了关键性的融资。2014年2月，思捷云在光谷注册成立，当年7月获得核心产品软件登记证书，并中标湖北省公安行业第一个云存储项目“石首平安城市三期视频监控项目”，该项目是湖北省公安行业平安城市的第一个上线运行的云存储项目，具备异构设备兼容融合存储能力。8月，思捷云参加光谷青桐汇路演，获得十余张投资邀请函，接触了一批投资机构，并慎重选择其中一家的数百万投资，推动了公司核心技术的发展和进一步产业布局。
创业导师说
硅谷创业导师史蒂夫·奥斯丁：
弄清客户需求胜过闭门研究产品
“创业者不要一门心思爱上自己的产品，当产品销售出现问题时就去找更多的投资，去抱怨客户不懂自己的产品。这是错的。这个顺序应该颠倒过来，先听听客户的意见。他们的意见比你产品的技术含量要重要得多。”青桐年汇现场，研究初创企业25年的硅谷创业导师史蒂夫·奥斯丁给大家带来诚恳的建议。
他说，当创业者发现一个金点子，往往很兴奋，马上拉起团队，做最好的技术，研发自己喜欢的产品，然后很快去寻求投资。但销售产品时发现，产品并不为市场所接受。失败之后又不得不回到投资者面前，游说对方投入更的多钱。如此恶性循环，最终发现顾客越来越少，却抱怨客户不懂自己的产品。
奥斯丁坦言，好的创业不是闭门造车，做出产品强迫市场接受，而是先搞清楚客户需求，再规划产品，并辅以可实现的盈利模式。这也是个性化定制在互联网时代大行其道的原因。投资者并没有太多耐心听创业者长篇大论讲产品的技术优势、团队优势等等，他们关心的是创业项目能解决什么问题，打算用何种方法实现，能带来多少经济效益。
“创业教父”牛文文
赚钱能力要与融资能力平衡
创业黑马创始人、“创业教父”牛文文也为大家分享了他对创业的感受及对创业者的建议。
牛文文介绍，中国正处于双创黄金期，每年有数百万年轻人开始创业，但创业者需要注意赚钱能力和融资能力的平衡。如果单单只有一个思维的方法，但是对产业理解不深，或者自己不会赚钱总想着吸引投资人，让别人为自己的创业买单，这种创业会是比较艰难的。“很多创业者崇尚硅谷式的创业，先花很多钱把项目推开，甚至不要收入不要利润，然后再进入资本市场获得很大的影响。”牛文文认为，这种创业方式并不适合中国，国内的创业大多是草根式创业，要先赚钱再考虑融资。
在他看来，互联网创业已经进入下半场，全社会都期待创业者带来商业回报。
牛文文提到，纯概念和用户平台的项目已经不受资本市场欢迎，资本更青睐有现金流的企业。他建议，开始创业之后，一定要选择一个细分垂直产业领域，懂互联网的同时又深耕产业，拥有10万以上客户，营收在亿元以上，利润2000万上下，这才是今天创业企业的标配成长模式。
青桐汇导师团队导师杨蓬
精英创业将更易获投资人青睐
杨蓬是华汇基金投资总监，也是光谷青桐汇导师团多年的导师。他说，光谷青桐汇发展的三年，正是武汉掀起双创热潮的三年，创业生态不断改善，创业者越来越多，好企业不断涌现。“可以说，武汉的双创浪潮是以光谷青桐汇为起点的。”杨蓬说。
在他看来，包括青桐汇等一系列活动的举办，创孵机构的活跃，创业生态的巨变，使大学生及市民的创业热情被点燃，才有更好地创业团队出现，更好的企业出现。这三年里，他看到武汉的创业项目质量越来越高，创业者的能力和素质也大幅提升。在他所在的投资机构，也因为投资优质项目而获得丰厚回报。
杨蓬认为，从2016年下半年到2017年初，资本市场正在透露出一种信号：资本正在从草根创业向精英创业倾斜。那些更具有行业经验、管理能力，能看到市场变化与客户需求的创业者，那些从大型企业走出来，有能力和技术满足客户需求的创业者，称之为精英创业者，他们知道自己什么时候该干什么，怎么干，他们更容易获得资本青睐，也更容易成功。所谓的草根也不乏机会，但资金会越来越紧张。接下来的拼杀中，对创业团队的要求越来越高。
谈及未来发展趋势，杨蓬分析，互联网将继续向传统行业渗透，为传统行业带来效率的提升。同时，随着大数据技术的提升，人工智能迎来爆发式技术变革，并将依托互联网进入工业领域，给工业带来巨大变革。另一个趋势是消费升级，武汉本土基于千万人口，正是一个很好的标杆市场，会不会涌现出更多好的品牌及上市企业，值得拭目以待。
