中山企业广交会“淘金”
既可以语音互动，又可以手机远程控制，格兰仕全新研制的微蒸烤一体机上个月刚在德国柏林消费电子展上亮相，近日又在广交会上吸引了不少采购商的关注，成功为其赢来许多订单。10月17日是120届广交会开展的第三天，记者走访获悉，中山许多参展企业反馈整体客流量有所提升，也已经获得不俗的订单成绩，客源涵盖欧美等高端市场以及中东、南非等新兴市场。
广交会“老粉丝”扩大参展规模
算上今年，古镇镇琪朗灯饰有限公司连续参加广交会已经有4个年头。不过相比往年，琪朗灯饰今年在广交会上的表现将更为“高大上”。
“以前我们是标摊，占地面积18平方米，从今年春季展开始，我们花重本推出品牌展，占地面积36平方米，是往年的一倍。”琪朗灯饰企业国际业务部相关负责人杨小霞告诉记者。面积的扩大，带来的是参展灯饰产品的多样化。“以前展出的灯饰大约是9个样本，且多以壁灯等小型灯饰为主;但是今年展出的灯饰可以达到四五十盏，吊灯等多种类型的灯饰都有空间亮相。”
17日是参展的第三天，杨小霞充分感受到了“高大上”摊位为企业带来的经济效益。“往年我们一天最多收集到50个意向客户的信息，现在我们每天平均可以收集到100个对象客户信息。在客源方面，这次广交会我们收集到的客户有来自菲律宾、墨西哥等，这些国家的客户资源我们之前联系较少，甚至没有联系。”
跟琪朗灯饰灯饰一样扩大参展规模的企业，还有已是展会的“忠实粉丝”、参加过28届广交会的广东省中山食品进出口有限公司。今年，中山食出正在申报外贸综合服务平台，并组织中山市多家中小企业参展。第一期已经参加了家电、照明、卫浴、五金等品类，共10个展位。二期、三期还会参加餐厨、礼品、家居用品等品类的展示。其中，一期的照明展位、二期的礼品展位更在本届申请到了品牌展位。
“这也是得益于前期出口量及其他成绩的积累，才能争取到品牌位，而这也为我们今年的参展带来了更多的关注。”据中山食出的总经办主任陈嘉可介绍，今年两届广交会的客流量感觉都有所提升，同时也带动了订单的增长。
“这几年广交会现场下单整体有下降的趋势，但今年我们现场下单却有所增加，目前我们已经有800万美元的订单，主要是来自一些新产品的短单，如一些LED环保路灯产品等。”陈嘉可说。
功能小改动帮企业拿下北非订单
与香港灯饰展推出最新设计的灯饰产品不同。此次琪朗“征战”广交会，主打的灯饰产品以简约、现代的经典款为主。“香港灯饰展的客源多以欧美为主，他们追求潮流的灯饰设计;广交会的客户多以中东、印度为主，追求性价比较高的产品，所以我们参展产品也是各有侧重。”杨小霞解释。
“像我们推出的钥匙扣产品，既可以作为移动充的USB线，也可以作为手机支架，最主要的还可以做背包挂钩。”陈嘉可告诉记者，目前很多新产品的设计都越来越贴近市场的需求，比如其中一款钥匙扣的背包挂钩功能，就是根据欧美人群有背包出行和喝咖啡的习惯，可以让他们在用餐和喝咖啡的时候，用钥匙扣把背包随手挂在桌子上。
“这样一个小功能，采购商的反映非常好。”陈嘉可说。据记者走访了解，类似针对区域生活消费情况和需求去“定制”产品，在中山企业中并不少见。
今年组织了20家本土中小企业参展的中山水出集团，其业务办主任刘远平也表示今年订单有所增加，且是以创新产品的短单为主。“这已经很不容易，采购商一般都会先订几个月的短单试下市场反应情况，如果反应良好很容易变长单。”刘远平表示，目前国外采购商兴奋点也主要集中在一些“定制”功能的产品，包括一些在设计、功能上的小改动。
“除了外观设计上的变化之外，现在很多企业都会根据不同地区客户的需求，对产品进行创新。”刘远平介绍称，比如以往电暖炉是以消耗燃气为主，但是有些国家有供暖需求，但消费者却很少用燃气。后来中山一家企业研发出了燃气、电两用的电暖炉，一举在北非的阿尔及利亚等国家拿下大量订单。
“中山企业在欧美已经开拓多年，整体的产品和技术都比较成熟，在高端市场也占有一席之地。但是高端市场竞争激烈，如果要论订单量的话，南非等新兴市场的潜力更大，很多企业更加愿意深入新兴市场。”刘远平说。
