苏州博济探索民营孵化器运营新模式
位于苏州高新区的博济科技创业园成立3年来，通过市场化运作，在苏州开创了“官助民办、校市企合作、产学研全面推动”的科技园运营新模式，摸索出一条“民营资本投入+高校科研支撑+政府政策驱动引导”的民营孵化器运营新路子。作为苏州市政府与同济大学全面科技合作的具体落实平台，博济科技创业园的投资主体不是单一的政府或大学，而是民营资本和国家大学科技园共同出资创办的科技园。“民营企业主办企业孵化器，不仅可以解决政府资金不足，更因为其灵活的机制、对市场的敏感嗅觉和产业资本的优势，加快科技成果转化的进程，促进高新技术产业的发展。”博济科技创业园董事长汪妹玲向记者介绍说。
博济科技创业园由民营资本运作，自负盈亏，经营压力较大。民营孵化器的效益从何而来？
汪妹玲阐述了科技园的理念：“民营孵化器不同于传统孵化器，没有政府的输血，要通过提供贴近企业需要的服务，通过市场化运作，实现自身的造血功能。”
“民营资本投资的孵化器当然要实现赢利，赢利的来源不是来自政府而是来自入孵企业。”博济科技创业园企业发展部总监舒鼎秀一语道出这个民营孵化器市场化运作的赢利模式：“科技园通过提供多种增值服务，精心筛选出比较好的种子型企业并给予重点扶持，通过帮助入孵企业快速成长，以服务带动投资，以投资带动增长，最终实现自己的盈利。”
融资难是许多创新型企业在创业初期普遍遇到的困难，而这一制约企业发展的难题在博济科技创业园却得到有效的缓解。
舒鼎秀介绍说：“初创企业往往只有技术、缺少资产，很难从银行贷款，常常是跑了很多银行都贷不到。银行的答复是，只要科技园肯为企业担保，银行就同意贷款。这样，实际上是把风险转嫁到我们科技园。”
科技园为何敢为企业担保？底气来自何方？
“我们主要不是看企业目前的盈利和收益，不是看企业现在的财务报表，而是看未来、看发展。最主要的是看创业团队的经营理念，看核心技术成果有无广阔市场空间，看企业是否有盈利的商业模式。”舒鼎秀说。
科技园建立了企业联络员队伍，每人负责服务20多家，最少每半个月走访一次企业，了解企业动态情况，诸如企业员工有无增加、投资有无增加、研发有无进展、企业盈利情况等信息，都会被企业联络员经分析、提炼后，输入中小企业投融资动态信息数据库。科技园每3个月出具一份入孵企业评估报告，作为对企业发展和投融资评估的重要依据。
“一次印象不作为印象。由于我们对入孵驻企业日复一日、年复一年的跟踪走访，细化企业日常信息，基本能够判断企业能否赢利。”舒鼎秀颇显自信地说，“企业动态数据库是我们辨别企业、评估企业的基础，创业园敢于为企业担保，对风险的把握基于我们对自己判断的自信。”
“银行、创投公司不可能天天看着企业成长，而科技园却天天和企业在一起，对企业的需求2小时之内就能呼应，我们对企业更了解。”科技园严伟虎总经理对此也极为自信。
据了解，博济科技创业园为入孵企业建立了快速资金通道和投融资服务平台，整合银行、创投、担保公司等多方资源，为园内企业及孵化项目提供融资和担保服务。目前科技园以担保者身份，已为10家企业融资2600万元，解决了这些初创企业的融资难问题。
同时，科技园对优秀在孵企业提供多种基金支持，帮助企业解决创业资金瓶颈。目前已建立1000万元的火炬种子基金，首期发放500万元，已投入3家企业127万元；为成长期企业设立了1亿元的蓝壹创投基金，现已投放4242万元；还设立了大学生创业专项基金100万元。
汪妹玲介绍：“目前社会上游资很多，许多企业家有投资意愿却不知道该投什么项目。而我们这样的机构对企业非常了解，很容易解决这些问题。创业园准备吸纳社会资本，再发起建立规模达2个亿的创投基金。”
博济科技创业园的特色服务还体现在采取“创业资金+创业导师+专业服务”的孵化模式，实行联络员、辅导员、创业导师三位一体的创业辅导体系，对企业进行深入服务。
科技园聘请专业资深创业导师，为入孵企业建立了“创业导师制”服务。根据不同受众面，科技园开设了企业家训练营、经理人训练营、博济讲堂三大系列主题培训，为入孵企业提供包括税务管理、营销、政策、技术、财务、资本运作等系列专题培训和讲座，提高企业家自身的创业能力和综合素质，帮助企业少走弯路、规避发展风险。
根据初创企业发展特点，博济科技创业园以项目申报、投融资、技术、信息网络、营销、培训等八大服务平台为基础，打造具有核心竞争优势的融资服务体系、创业辅导体系、市场营销服务体系和技术转移服务体系，以资金扶持突破企业生存瓶颈，以创业导师制扶持企业降低风险，以专业服务提升企业发展速度，实现了孵化服务的有效性、针对性和精确性，切实帮助企业快速成长。
“科技园对企业的贴心服务，会使入孵企业觉得在这里创业能得到他们真正需要的服务，而且物超所值。”舒鼎秀自豪地说。
总孵化面积达4万多平方米的博济科技创业园，目前已有117家企业入驻，经过孵化共有28家企业毕业，目前在孵的科技型企业共89家。去年，科技园被江苏省科技厅评为“省级高新技术创业服务中心”。
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