史玉柱创业故事：四两拨千斤--人生第一桶金

史玉柱创业故事：四两拨千斤--人生第一桶金

你是否愿意放弃“公务员”这个时下令无数大学生争得“头破血流”的铁饭碗？然后揣着借来的钱和一个没有名气的汉卡软件，离开结婚不久的妻子，独自去一个完全陌生的环境，去经济市场上折腾？这对于很多人来说，也许是件不敢想象的事，但是，史玉柱这么做了，他放弃了轻松而有前途的仕途，放弃了时下千万大学生挤破脑袋竞争的公务员，下了海。

有这样一句话：　人生的路途上，最难的并不是遇到多大的困难，而是面临一个又一个十字路口。所以，很多人在事业迷茫的时候，其实并不是事业上遇到了不可逾越的障碍，恰恰是遇到了几个不可预知的选择，人最难以面对的，便是一个又一个的选择题了。

在我们的“史大胆”先生辞职的那个年代，其实下海也是一种小流行。毕竟经济刚得到开放，体制上的漏洞比较多，只要有胆子干，机会还是不少的，也确确实实产生了一批暴发户。而当时国家的政策也逐渐开始鼓励农民搞承包，鼓励商贩开公司。那是一个全民掘金的时代。

就这样，史玉柱可以说是带着生活费来到了深圳，试图一展身手。4000元在1989年，的确算笔钱，但是要想干点事情，还真的有点难。何况，史玉柱的情况不同于冯仑和马云他们，冯仑与马云那时都几经战斗，摸索有阵工夫了，更何况在他们的身边还有能帮得上忙的朋友。我们的“史大胆”同学，在此之前，并没有自己的生意圈子，也没有几个称手的生意场上的朋友。

即便是在这样的形势下，年轻的史玉柱还是义无反顾地准备在深圳露一手了。按照史玉柱当年的情况，现在的创业者几乎撑不了几天，就得饿着肚子回老家。在我们看来，史玉柱的第一桶金，完全是一场赌博。在没有后续资金的情况下，他用加价1000元但是延期付款的方式为自己博得了一台当时很便宜的电脑；然后也用这样赌博式的方法，以电脑为抵押，在《计算机世界》（www.js8.net）上以先打广告后付款的方式，连续做了3期1/4版的广告。《计算机世界》只给了史玉柱15天的付款期限，可一直到广告见报后的第12天，他还分文未进。然而就在关键时刻，第13天出现了转机，这天他共收到3张邮局汇款单，总计15820元。

很难想象，这样拼命的赌博方式，有几个创业者能够承受。要是当年命运和他稍微开个玩笑，邮局的汇款再晚个几天，说不准，中国的商界就不会出现史玉柱这个“鬼才”了，他也势必为自己的赌博行为付出惨痛的代价。其实，现实中并不缺史玉柱这样孤注一掷的掘金者，但是，大多都死得异常地惨烈。有的人，拿着借来的几十万，一下火车，钱就被偷了；或者没几天就被骗得精光；要不就是眼光不准，投资受损。在那个年代，一面是不断涌现的、挖到黄金的成功者，一面是家破人亡、走投无路而选择自杀的失败者。但也正因为如此，中国的改革开放逐步深化；也由此，中国商业传奇的大门逐渐开启，一个个商业传奇开始通过媒体进入大众的视野。

所以，史玉柱是幸运的，因为我们有理由相信，成功除了靠智慧以外，还需要靠点运气。毕竟，任何时代，社会上都不缺少那些深谙商业真谛的人，玩四两拨千斤的人比比皆是。命运告诉我们，有的人能玩得起来，有些人却伤了自己。

史玉柱先是加钱“拿”电脑，然后是用电脑抵押打广告，这是资本运作的手法，明白人都知道这样的资本运作，对赌风险极高。当然，风险系数往往又与利润成正比。因此，运气十分好的史玉柱借着这股气势，把回款继续投入到广告中。这样大胆的做法，主要也是因为史玉柱发现，自己在没有任何渠道取得资源的情况下，仅仅通过广告，就可以轻松地获得良好的销售业绩。他尝到了广告带来的甜头，因而加大筹码继续赌下去。

当时，广告正悄悄地随着经济浪潮的涌现逐步改变自己在商业中的地位与所扮演的角色。很多人也许会问：　为什么打广告会帮助史玉柱获得如此高的回报？为什么史玉柱就把握住了呢？这就是史玉柱意识超前的表现。

首先，史玉柱掘金的那个年代，软件行业还相当地神秘，对于很多中国人来说，还是很新的领域，因此，其利润是非常高的。而且那个时候，史玉柱所瞄准的汉卡软件和“M6401桌面排版印刷系统”软盘的市场需求也是非常大的。

其次，史玉柱清楚自己的产品在同领域的软件里面，并不出类拔萃。就持续开发能力而言，他那时只是一个人，而四通公司则有一群技术工程师。因此，这个差距还是必须正视的。于是，史玉柱采用拉低价格的方式来为自己获取更多的追求实惠的用户。而即使降低些价格，也仍然是暴利。

再说广告战术，史玉柱这个从没正规地学过广告营销学的人，居然能把当时人们对于高科技产品的那种渴望和膜拜的心理拿捏得如此之准，真的是个人才。当时，史玉柱在《计算机世界》上登的广告词是这样的--“M6401，历史性的突破”。这句广告词言简意赅，妙就妙在“历史性的突破”，这句话太有杀伤力了，等于直接宣布了新的科技时代，告诉人们四通以前发行的软件落伍了。而在那个年代，甚至在相当长的一段时间内，人们对于高科技产品，最不愿意接受的就是落伍了。那个时候，四通等公司也没有公关部门，也不晓得怎么把握用户的心理。毕竟，他们面对的还是刚性需求，并没有意识到真正的竞争。而“历史性的突破”这句话的另外一层含义，也是给用户们传递这样一种信息，那就是M6401这款产品，象征着高科技的进步，代表着更新的技术水平。

虽然，实际情况可能并不如广告上宣传的那般，但是，在那个可选择性不大以及相关知识应用还处在空白的时代，用户觉得好，就是好。一个单位，领导不懂电脑，(www.ragno.com.cn)技术员也马马虎虎，领导要技术员采购软件，技术员指着专业杂志上的广告，这样在领导面前更有说服力，不需要他费多少口舌，领导也不愿意在技术员面前不懂装懂，于是一拍即合。买回来后，领导问技术员这款软件怎么样？技术员那个时候哪有什么可比的啊，当然说好了。领导于是便开心地对周围的领导和同事宣传说该款产品的确不错，自己的技术员切身体验过了。基本是在这样的形势下，史玉柱赚到了人生的第一桶金，成为一个少年得志的小富翁。

而这样的四两拨千斤，与其说是史玉柱对自己充满自信，高瞻远瞩，笔者更愿意相信那也是一种无奈之举，是在手里资金有限的情况下的一种疯狂赌博。幸好，命运没有和史玉柱开玩笑。试想一下，要是这场赌博史玉柱赌输了，还会不会有后来的巨人呢？而无论结果怎么样，我们应该佩服，史玉柱到底还是作出了正确的选择。

至今，仍然有很多所谓的学术家，批评商人的赌徒心理，也出版一些没有实际意义的书籍，试图影响年轻人，要他们远离赌徒心理。而事实是这样的，这群所谓的学术家、经济家，他们永远成不了真正意义上的商人，他们永远只能在理想状态中游离。如果问他，既然这么懂经济、知营销，为什么自己不去开公司，他肯定会哈哈大笑，然后缓缓说道，他不喜欢商业圈子，只喜欢学术研究。其实呢，是他们没有胆子，不敢赌，怕输。因为他们也知道，商场的形势是瞬息万变的。而作为一名商业才子，赌徒心理是必备的素质。