让每一家英语机构都拥有自己的教学SaaS平台 ——记绘玩教育科技（大连）有限公司发展CEO于海淼
近日，英语机构教学SaaS平台绘玩科技宣布正式完成数百万天使轮融资，本轮融资由北塔资本领投，东方之星教育机构跟投。此前，绘玩科技曾获得阳光教育集团的战略投资，并获得大连高新区海创工程的政府政策资金支持。疫情期间，绘玩科技表现出强劲的发展势头，成为高新区互联网教育产业的一颗发展新星。绘玩科技成立于2015年，是一家以自主研发的英语教学SaaS平台，赋能全国英语培训机构，让机构可以轻松完成教研和教学工作，让小机构也可以为孩子和家长提供优质的在线教育体验的公司。
从“让天下没有难教的英语课”，到“做孩子不会厌倦的英语课程”，再到“让每一家英语机构都拥有自己的教学SaaS平台”，绘玩科技在发展过程中不断调整自己的发展方向，寻找契合的发力点，这是初创企业努力探索试错的真实写照，也见证了一个英语爱好者在互联网教育创业大潮中找准定位、初心不改的奋斗历程。就让我们一起走进绘玩科技，了解创始人于海淼的创业故事。
关注教师，让天下没有难教的英语课
2009年，于海淼澳洲留学回国创办了一家少儿英语培训机构，2012年在一家世界500强企业工作了三年，2015年在互联网和教育两个领域都有涉猎的他毅然决然辞职创业，投身互联网教育领域。
于海淼从小就热爱学习英语，正是出于对英语的狂热，他只身一人留学英国、澳洲，精进语言，了解国外文化。不管是创办英语培训机构期间还是在外企做IT咨询期间，都没有离开“英语教师”这个角色,所以创业初期，于海淼将目标锁定为“解决英语教师的痛点”。创业初期需要大量资金投入，于海淼毫不犹豫拿出全部积蓄几十万元用作启动资金。带着梦想，他带领团队夜以继日的苦干，研发了一款软件，可以在几分钟内生成游戏化的课件，把老师从漫长的备课苦海中解救出来，以便有更多精力关注孩子的状态，专注传授知识点，同时，游戏化的设计寓教于乐，能吸引学生在课堂上更加集中精力听讲。产品出来后，很多老师都很喜欢，但他们收入不高，并不愿意为此买单。于海淼陷入了思考：老师们的认可说明产品本身是有社会价值的，但是用户端不愿意买单，说明哪里出了问题。处于困境与迷茫中的他，开始走出去接触投资人,最多的时候，一天约谈十几个投资人谈融资，在不被看好的情况下，于海淼准备卖车，抵押房产。最困难的时候，也曾经历合伙人离开，资金链断裂，公司倒闭的困境。原来只在媒体上看到的那些创业者悲惨的故事，于海淼几乎都经历了一遍。
转机发生在2015年底，在大连高新区众创空间示范基地创业e港，参加创业工坊的“天使在身旁”活动时，结识了他的第一位种子轮投资人芥末网CEO李拓先生，获得投资后，绘玩教育不仅走出资金短缺的困境，还得到了很多互联网教育领域的资源，开阔了视野。后又在关键的项目研发期获得了创业工坊和北京某公司的联合投资，之后公司慢慢走向正轨。
关注学生 做中国儿童体验
更好的英文在线教育
在英语教育领域走的越深，于海淼对行业的需求和痛点了解的也越深，他发现在英语学习方面，家长们越来越重视英文绘本阅读，渴望接受到原汁原味的英语语境故事输出，可目前市场上这种资源非常少。2017年7月，经过精心设计和反复测试，绘玩大课堂App正式上线，致力于为中国5-12岁儿童提供英文绘本外教陪伴式阅读服务，体验更好的英文教育并培养独立世界观。以外教互动课程的形式进行教学，以会动的绘本培养孩子的兴趣，用停不下来的互动游戏吸引孩子的注意力，更有TESOL认证的专业外教老师原汁原味的进行英文绘本输出，保证学习效果。
目前，绘玩大课堂App使用Cocos2D引擎开发游戏课件，产品内已有100节自主研发绘本课程和互动游戏课件20余款的内容铺垫，并已在纸质绘本转换成可交互绘本这一领域有所突破，在交互性，兼容性，可玩性上有极大的发展空间。
产品上线3个月，就有10000多用户，得到了家长和学生们的一致好评，可是在产品推广一段时间后，团队发现2C端APP宣传推广费用很高，而绘玩教育并没有专业的互联网营销团队，用户量达不到，盈利模式并不理想，企业面临着又一次转型。
关注机构 让每一家英语机构
都拥有自己的教学SaaS平台
小企业就是这样，为了生存在发展中变革，在变革中找寻机会。期间，大连高新区互联网教育产业集群迅猛发展，集群联盟企业之间资源共享，互通有无，绘玩科技作为成员单位借力发展。通过与投资人、圈里人探讨研究，于海淼认为，“纵观教育行业的特殊性，线上教育要取代线下教育，从目前看来，是不太可能的，但如果说线上教育作为线下教育的一种补充，那的确是不错的”。所以他决定在现有产品的基础上，重新定位，转型2B端，将线上产品渗透到线下英语培训机构，作为辅助，帮助老师更好的完成教学，通过服务机构来服务老师。
2019年初，绘玩科技的2B端教育平台iPlayABC正式上线，基于自主研发的英语教学SaaS平台+游戏化教学工具，赋能少儿英语培训机构。针对传统机构教学管理普遍会遇到的教学标准化困难、课后练习效果差、学情数据反馈慢等问题。绘玩科技通过行业领先的智能革新技术，从多个角度出发，涵盖：教务管理、互动课件、课后作业、智能学情等多个模块，提供了一套符合3到12岁的孩子线下+线上整合、分段式、个性化的英语学习解决方案。其中在线互动课件系统广泛受到用户好评，系统以原有25%的成本，将机构教研成果转化成在线互动式课件，全面解决困扰机构的教学标准化、教研资源匮乏、教师水平不齐等难题，也防止了私有课件外泄。并且使用互动课件的课堂更加简单高效、生动有趣，深受孩子喜爱，有效地让机构的课销提高近40%。
课后作业APP有效解决学生课后练习效果差的问题，通过游戏化的形式实现孩子成长的可视化，巩固成就感，保持对学习的兴趣和热情。通过一系列的激励机制鼓励孩子完成课后练习，同时利用语音测评，分级阅读评测等功能帮助学生们享受高质量的沉浸式英语教学。目前已达到了让家长更安心、省心、放心，陪伴孩子更贴心的家庭辅导目标。
智能学情数据通过收集学生课中、课后的学情数据，结合模型智能分析当前知识点的掌握和综合学习情况，针对不同学生系统会个性制定辅导内容进行推送，并形成可视化的报告发送给家长。同时也会帮助机构管理者更好的掌握老师的教学质量。
期间，阳光集团的战略投资也为绘玩科技的快速发展增添助力，有了阳光集团的推广，绘玩科技省去了销售环节。目前绘玩科技的产品已经服务1000+机构，3000+教师，10万+学生，驶入发展的快车道。在机构中，老师每周使用产品超3小时，提高教师60%的备课效率，产品学生端日活超过90%，同时让机构教学更加标准化，减少了教育机构对优质老师的依赖性，使得优质的教研成果能让更多的学生受益。而优质老师可以退到幕后做教研，去生成更多优质课件，让更多学生受益，实现优质教育资源的普惠共享。
长期合作下来，绘玩团队与老师之间也建立起互相信任的良好关系。“老师们都很友善，对我们的产品非常认可，也非常感谢我们”，于海淼谈到，“我们希望离用户更近一点，团队每个月至少有一次到机构调研，听老师上课，和家长孩子们谈，越频繁沟通越觉得有意义，我们将用户提出的需求与互联网思维结合，让我们的产品在不断更新中更加贴近用户，更加切实解决老师的问题，也更有价值”。于海淼深信，只要产品的社会价值提高了，自然就会带来经济价值。
目前，依托平台的迅速推广，绘玩教育还在开发一些增值服务，如：课堂教具的研发，绘本教材的销售，以及各种与英语学习相关的周边配套衍生品，于海淼谈到，未来增值服务将会成为主要的赢利点。绘玩教育的一路发展也得到了大连高新区政府的支持，2017获评第八批“海创工程”三类专项资金，获得200万元无偿扶持资金及租金减免、人才公寓等配套支持。于海淼说，“大连高新区对创新创业的大力支持以及相对成熟的产业集群效应为我们创业者提供了一方沃土”。
教育是一个慢行业，不管市场如何风云变幻，教育行业发展的本质永远不变，内容和服务是核心竞争力。未来，绘玩教育将继续扎实深入地进行课堂研究，保证英语教学质量。在此基础上，结合AI、大数据等技术引擎，做出更加优质的在线教育产品，让天下没有难教的英语课。
（图片来源：大连创业园）
