对于希望为初创公司筹集资金的企业家来说，天使和风险投资家等早期投资者可能很难找到，一旦找到，从他们那里获得投资资金就更难了。
但商业天使和风险投资家承担了重大风险。对于成熟的公司，建立价值和“可投资性”的过程相当简单。已建立的企业产生的销售额、利润和现金流可用于获得相当可靠的价值衡量标准。然而，对于处于早期阶段的公司，风险投资必须更加努力地进入业务并抓住机会。
我们最近采访了Uwe Horstmann，他是Project A Ventures 的联合创始人兼普通合伙人，这是一家总部位于柏林的风险投资公司，投资于数字公司。如果您对欧洲的早期融资和对初创公司的运营支持感兴趣，您可能需要继续阅读。
你好 Uwe，谢谢你今天和我们在一起。您是否愿意与我们分享您的创业历程以及 Project A 背后的故事?
我从当时德国最大的孵化器 Rocket Internet 开始，这里催生了很多大型科技公司。来自 Rocket Internet，我和我的合作伙伴于 2012 年创立了 Project A。我们的创始团队希望采用与孵化模式不同的方式来支持初创公司，在孵化模式中，您只需从头开始建立自己的初创公司。我们提出了所谓的“运营风险投资”，将金融资本与运营支持相结合，以便创始人得到他们所需要的东西。除了我们的风险投资团队，我们还有一个由 100 名内部专家组成的专门团队，他们专门为我们的投资组合公司工作，在所有领域为他们提供支持，包括 IT、产品开发、设计、营销、品牌、数据、销售和招聘。
Project A 总部位于德国柏林。您对在那里创建投资公司的环境有何看法?(地方政府、支持、技术中心等)
柏林目前是初创企业最重要的技术中心之一，不仅在德国，而且在整个欧洲都是如此。德国政府通过专门项目为初创公司提供资金，例如 100 亿欧元的未来基金。对于人才来说，柏林是理想的去处。这是一个充满活力的城市，每个人都会说英语，并且拥有完善的基础设施。此外，福利国家涵盖所有人，例如免费日托中心和短期津贴。
也许最重要的是，德国也是欧洲最大的经济体，因此对于重塑现有行业并提供更好、更智能的数字解决方案的初创公司来说，市场是巨大的。
因此，Project A 是一个 VC 团队，投资于欧洲和美国的早期初创公司(种子轮和 A 轮)。您对欧洲的早期资金状况有何看法?是不是随着疫情发生了变化?
目前风险投资处于历史最高水平。2021 年上半年，投资于欧洲初创公司的风险投资资金比以往任何时候都多，这有助于创造越来越多的独角兽。
当然，很多大笔资金都流向了后期的“大型回合”。但最重要的几轮融资仍处于早期阶段。在这里，VC寻找最有前途的创始人和创意，我们承担大部分风险!投资于蓬勃发展的 D 轮公司要比在种子前寻找“原始钻石”容易得多。
COVID-19 也加速了投资过程。例如，我们实际上并没有亲自见过我们最近的许多种子投资。因此，过去需要花费数月时间和多次现场会议的过程，现在完全通过 Zoom 完成，并在数周内完成。随着可用风险资本的增加和投资时间跨度的缩短，市场竞争无疑加剧了。
我们都知道吸引投资者有多难，尤其是在初创公司的早期。作为投资者，您具体在寻找什么?你对初创公司推销他们的项目有什么建议吗?
首先，创始人应该问问自己：我真的需要外部资金吗，我的公司真的是“风投案例”吗?要了解风险投资家的工作方式，请考虑 VC 案例的主要步骤：市场大且有吸引力，可以保持高收入增长，团队似乎有能力构建产品、扩大规模并雇用合适的人，有效的营销和销售组织到位，可以为投资者提供显着的投资回报率。
但这不仅仅是关于数字;所有的商业计划基本上都是谎言!它们只反映了未来结果的一种可能版本。当我们投资时，我们主要投资于人。所以，创始人应该表现出适应的敏捷性，组建一个相互补充的创始团队，而不是和朋友或同事一起创办公司。具有互补技能和个性的团队非常适合决策，从而实现规模化。
项目 A 投资于挑战其行业现状的数字公司。您能告诉我们更多有关您和您的团队投资的行业的信息吗?
我们是选定重点行业的多面手投资者：数字健康、企业软件、开发人员和数据工具、金融科技、教育、房地产和建筑、电子商务、媒体、移动。作为早期投资者，我们渴望看到聪明的创始团队在各自的行业中创建数字解决方案，从而破坏市场或为市场带来附加值。还值得一提的是，我们在整个欧洲进行投资，因此我们完全不受地域限制。
假设我是一名初创公司创始人，希望发展我的公司。您和您的团队可以为我提供什么样的运营支持?有什么实际例子吗?
项目 A 拥有一支由 100 多名专家组成的专门团队，他们来自初创公司在不同阶段所需的各个专业领域：IT、产品、设计、营销、招聘、通信、销售、数据和分析。我们支持我们最早的种子前投资组合公司构建他们的产品，我们为后期投资组合公司提供建议，并帮助他们实现规模化。这可以是基于项目的，也可以是长期的。换个角度来看：我们为远程医疗提供商 KRY 创建了上市活动，帮助 Trade Republic 在高速增长期间聘请了客户服务团队，我们的 IT 部门帮助扩展了发送方的技术基础设施。并且不一定要接受这种支持，每个公司都自己决定。
您对您投资的欧洲行业的现状有何看法?五年后你在哪里看到他们?有哪些趋势值得我们关注?
一个积极的趋势是，欧洲已准备好迎接更复杂的商业模式。我们正在从琐碎的模型转向技术驱动的解决方案，而不仅仅是对现有想法的模仿。B2B 软件领域有很多工作要做，我们看到对云基础设施、网络安全和数字主权的巨大需求。
我们希望在未来五到十年内，这一发展将使我们的生活更轻松、更独立，并将商业成功与必要的可持续性结合起来。
