无论您是在 11 月 IPO 初期加入，还是现在等着看NerdWallet(纳斯达克股票代码：NRDS)在发布第一份收益报告前的表现，了解该股票与银行、信用卡和软件即服务的不同之处金融科技可以带来真正的改变。
与大多数金融和金融科技公司不同，NerdWallet 从其推荐业务中获得大部分收入，将需要金融产品的消费者与提供商的匹配优惠配对。该公司的网站使用平衡的评论、服务比较和有用的指南来帮助通知消费者，然后再将他们推荐为合格的潜在客户。让我们探讨什么会影响公司的收入，什么可能促使其消费者成长或离开平台，以及随着时间的推移，最大的挑战可能存在于何处。
公司的收益从何而来?
根据公司的 S-1，NerdWallet 使用“独立、公正的编辑团队”提供有关金融和投资的全面指导。当读者向金融合作伙伴发送申请时，它会从该指导中获利，金融合作伙伴提供从信用卡到贷款、银行业务到保险的所有服务。
推荐合同和附属交易决定了公司从每次推荐中获得多少。由于 NerdWallet 获得的收入金额与这些交易的强度直接相关，取消合同或允许合同失效的合作伙伴可能会损害 NerdWallet 的收益。如果该公司找到新的合作伙伴或让现有合作伙伴支付更多费用，其股价可能会上涨。同样，为新的金融工具增加推荐合作伙伴(或减少发行量)可能会推高股价，因为它会增加盈利潜力。
为什么消费者的兴趣是一个症结所在?
由于消费者推荐推动了其收益，NerdWallet 必须维持和扩大其消费者基础，以保持竞争力并增加收益。它的 S-1 表格承认，如果客户在别处找到更好的建议或体验，可能会让投资者付出代价。
对精通技术的年轻信用卡或贷款寻求者有效的方法可能不适用于寻找抵押贷款或退休基金信息的老年人。NerdWallet 为所有这些服务提供推荐，公司必须尽一切可能与尽可能广泛的消费者群保持联系。
使这种基于会员、合同驱动的市场风格成为可能的技术也会损害客户群的增长。Nerdwallet 的 S-1 表格清楚地指出了这种风险：该公司严重依赖搜索引擎(主要是谷歌)来吸引新消费者并使网站保持在搜索结果的最前沿。
因此，NerdWallet 在搜索引擎优化和搜索引擎营销方面的投资成为其运营成本和竞争能力的主要因素。在 IPO 前夕，销售和营销成本显着增加，从 2020 年 6 月之前的六个月的 8750 万美元增加到 2021 年同期的 1.512 亿美元。相比之下，收入从 1.373 亿美元增加到 1.816 亿美元 - - 增长速度只有销售和营销费用的一半左右。
NerdWallet 必须继续跟上谷歌的步伐。这家全球最大的搜索引擎会定期改进其方法，其中三个核心算法更新已于 2021 年发布，这可能会极大地改变 NerdWallet 相对于关键关键字竞争对手的排名，可能使消费者更难找到导致推荐和推动收入的内容.在新闻中看到谷歌更新的投资者应该检查 NerdWallet 的整体地位是上升还是下降，股东应该在收益报告中期待这些信息。
如何平衡这些非常真实的风险?
其他金融推荐和比较网站，包括 Credit Karma 和 Bankrate，专注于相同的消费市场。甚至信用报告公司 Experian 也从信用卡推荐中获得了一些收入。由于如此大的品牌威胁要从推荐收入中分一杯羹，NerdWallet 必须在网站访问者和潜在购物者中保持其积极的品牌完整性和公司形象。
提供评论、推荐和比较的服务必须保持公正。消费者需要感觉到公司将他们的最大利益置于自身的短期收益之上。长期投资者可能会看到这种策略的价值，即使短期交易者可能认为这是一种风险。
NerdWallet 仍然有很多理由相信它可以为投资者做得很好。拥有超过 2100 万用户，它可以经受住许多挑战，否则这些挑战会削弱对较小竞争对手的支持。这为其提供了强大的先行者优势，并得到了 IPO 提供的资金的支持。
NerdWallet 将广泛的影响力、稳固的品牌知名度和消费者信任列为关键的公司优势。2021 年，NerdWallet 将其 1.512 亿美元的营销支出中的 43% 直接用于品牌营销，这项投资帮助将客户群从 2020 年的每月 1600 万独立用户增加到 2100 万。
NerdWallet投资者面临一个危险的命题，但它可能会提供可靠的长期回报，类似Shopify，申明在高科技和金融行业和其他最新的佼佼者。密切关注有关合同变更、新合作伙伴关系、谷歌算法更新的公开信息，以及与公司或其领导层声誉相关的新闻，以提供 NerdWallet 价格变动的潜在信号。好消息可以推高需求，坏消息可能导致价格下跌，尤其是在NerdWallet 首次公开募股后的初期，因为该公司在市场上建立了自己的地位。
